Упаковка, повышающая средний чек
Разбор работы Take a smile — отбеливание зубов
Задача
Запустить новый продукт на Ozon,
Wildberies, Беру и продавать по цене,
не ниже конкурентов
Александр Воронин,
Генеральный директор “On White”
Уникальность и польза продукта сформируют
его дизайн
Продукт должен нести пользу клиентам (еда — полезный, вкусный, невредный. Девайс — функциональный. Продукт без сущности нельзя вытянуть. Для уникального продукта можно сделать сильный дизайн
On White — сам по себе классный
гаджет для отбеливания зубов,
который работает!
Идея продукта — в активации отбеливающей
пасты ультрафиолетовым излучением.
Систему питает ваш телефон
Сам по себе продукт вызывает интерес.
Устройство подключается к телефону,
светится. Продукт технологичен.
Еще с ним сфоткаться можно
Как действуют конкуренты
Откройте Ozon — там все одно и то же. Если новый продукт ничем не отличается, вряд ли его заметят, тем более вряд ли заплатят за него больше
Посмотрите: они все похожи. Но на самом деле,
их проблема не в дизайне, а в поверхностной концепции
02 Дизайн
Дизайн должен быть основан на ключевой идее бренда
Капа превращается в улыбку. Преимущества продукта показаны через переписку в телефоне. Форма простая, но очень близкая аудитории, которая привыкла воспринимать мир через телефон и окно чата
Дизайн эффективнее, когда передает ощущение
Все в векторной графике: важно сделать много белого чистого цвета, минимализм. Такой дизайн сам по себе будет транслировать читоту и легкость
Белый с нежно-голубым подсознательно воспринимается как свежесть и чистота
Используем рукописный шрифт —
ощущение мягкости и отсылка
к ручному нанесению геля на зубы,
которое происходит такой же
небрежной линией
Дизайн настраивает на продукт,
позитивные ожидания от продукта
03 Производство
Посмотрите, как детали важны для маркетинга
Ключевые тексты и рисунки покрыты лаком
Матовое покрытие имитирует пластик. На ощупь приятно
Корпус — жесткий картон.
Ложемент — мягкий пластик.
Упаковка удобная и выглядит дорого
03 Итог
Запуск продукта
с конкурентной ценой
3 маркетплейса
где представлен продукт
1 месяц
понадобилось чтобы выйти на самоокупаемость
6 месяцев
понадобилось, чтобы обойти конкурентов по продажам
Заказчик доволен тем, как стартовал продукт: за полгода маркетплейсы стали основным и практически единственным каналом продаж. Учитывая, что там нельзя повлиять, убедить через текст или рекламные приемы, как в соцсетях, этот успех обеспечила только упаковка
Агентство: Trava agency
Заказчик: Wax design
Клиент: On White